بعد از شمال کشور شمال غرب کشور نیز به علت داشتن تقاضای خرید ویلا نسبت به مناطق دیگر، دارای بالاترین سطح فروش ویلا محسوب شده که علت این تفاضا بدلیل طبیعت زیبای شمال کشور است.
به علت این حجم فروش بالای املاک شمال، دارای ارزش افزوده و جهش قیمتی زیادی هستند که البته نه همه جا، بلکه شهرهایی که ساخت و ساز و خرید و فروش ویلا در آن انجام می شود. در شمال فقط فروش، حجم بالایی ندارد بلکه به دلیل داشتن ساکنین از تمام شهرهای ایران؛ “تهاتر” صورت میگیرد که در ادامه تهاتر را توضیح خواهیم داد.
در زمانهای قدیم بعلت عدم وجود پول، مبادله ای که انجام میشد؛ کالا به کالا بوده بطوریکه برای خرید کالایی می بایست کالای دیگری را خریدار به فروشنده ارائه میداد. امروزه با توجه به اینکه از پول و اوراق بهادار در خرید و فروش استفاده میشود؛ همچنان مبادله کالا به کالا در خرید و فروش زمین، خانه و ماشین نقش اساسی دارد.
به فرض فروشنده ای در شمال کشور حاضر است با دریافت خودرو یا ملکی در تهران؛ ویلای خود را معاوضه کرده و به فروش برساند. چنانچه خریداری با این مشخصات از معاوضه پیدا شود میتواند اقدام کرده و مبادله کالا به کالا را انجام دهند. در ضمن مبحث دیگری از فروش نیز وجود دارد که بعد از فروش و تهاتر، باقی بازار شمال را شامل میشود.
قرارداد پیمانکاری که شبیه به پیش فروش هستند در این نوع معاملات، قراردادی بین فروشنده و خریدار نوشته شده که در اینجا فروشنده حکم پیمانکار را دارد و همه نکات ریز و قابل توجهی که در ساخت بنا و هزینه پرداختی باید رعایت شود را در آن ثبت میکنند.
ابعاد زمین و بنا، طراحی و نقشه ویلا، مصالح کاربردی و … از موارد بسیار مهمی است که در قرارداد باید ذکر شود. کسی که به قصد فروش ویلا در شمال سعی در سرمایه گذاری دارد؛ ابتدا باید موقعیت مناسب برای رشد منطقه را پیدا کرده تا سود حاصل از بالا رفتن ارزش زمین در منطقه مورد نظر را بدست آورد.
مناطقی که هنوز به اشباع قیمتی نرسیدند و نسبتا بکر حساب میشوند یا شهرک هایی که نو پا هستند و تازه در ابتدای ساخت و رشد خودشان قرار دارند، ملک های نزدیک به دریا و جنگل یا حداقل دارای ویوی دریا یا جنگل که از موقعیت های فوق العاده برای سرمایه گذاری محسوب میشوند، به مرور با کم شدن این نوع ملک و موقعیت ها، دارای ارزش مکانی بالایی خواهند شد.